从母婴消费市场升级,看宝宝树的长期价值

发布日期:2019-09-27

    万亿产值的母婴行业,被挖掘的商业价值份额仍不到10%。虽然多家企业已有上市规划,但当前市场上上市公司寥寥,尤其是大市值的上市公司。综合A股和H股多家上市母婴企业的半年报来看,除好孩子之外,其余企业的营收均在15亿元以下。而从市值来看,奥飞娱乐、贝因美、好孩子在母婴企业中市值较高,但整体在100亿元以下,近期上市的宝宝树以百亿港元成为国内市值最大的母婴企业。十一年的宝宝树如今位居行业前列,且仍然在快速奔跑。在2018年Q3主流育儿类APP新增下载量的统计中,宝宝树孕育排在首位,Q3新增下载量达到了2754.8万次。“别人看不上的小事,别人觉得不可思议的难事,别人觉得要做10年的事,到最后都没人还能坚持的万米长跑的赛事,就是你要做的事。” 宝宝树创始人王怀南近日表示,“在智力和体力都相差无几的情况下,我们要比的就是我们是否有足够的心力”。正如他所说,“万米长跑”,也是切入宝宝树和整个母婴行业资本市场的最佳视角。壹|市场正如王怀南所说,中国改革开放40年蓬勃的发展和人口红利使得每一个垂直赛道,哪怕垂直度非常深,都充满了潜力和机会。三四十年来,从自己裁的尿布、尿介子、开裆裤,到讲求材质与体验的纸尿裤,从“生养”到“养育”,时移世易,在父母一代一代的更替里,中国的育儿理念已经发生改变。育儿理念的升级,带动了整个母婴行业的发展,如今,整个产业年产值已超万亿。据艾瑞咨询预测,截至2018年底,中国母婴行业市场规模将超过3万亿元,并且将以每年新增300亿元的规模高速推进。而且,未来五年,中国母婴商品销售市场还将每年以12%的速度保持增长。其中,仍处于蓝海的母婴行业孕育了多种多样的生态,包括商品端的婴幼儿奶粉、纸尿裤,上游的电商、社区平台……从2007年到现在,发展已有十一年的宝宝树正是中国最大的母婴类社区平台。沙利文报告显示,宝宝树2017年平均MAU为1.39亿,是业界公认的以MAU计中国最大、最活跃的母婴类社区平台。同时,到2018年第三季度,这一数据达到了1.75亿。另一方面,剧烈的社会和经济变革,同时也带来了育儿理念和育儿环境的变化,对于成长、成熟于互联网的70、80、90后来说,宝宝树这样的平台让他们在婴儿养育、商品遴选上不至于那么 “束手无策”,甚至借此找到适合自己的生活方式。以宝宝树上市敲钟现场的用户代表笑笑家庭为例。第一胎时,就新生儿黄疸问题,笑笑妈妈与家里老人出现了不同的护理理念,最终是在宝宝树上寻求网友和专家帮助,解决了问题;她通过宝宝树结识了一群爱美的辣妈萌宝,如今运营了一家儿童服装公司。在母婴社区外,宝宝树连续几年打造了母婴消费风向指南“金树奖”,为新生家长们提供育儿参考。有家长将其称之为母婴界的“奥斯卡”:一方面,宝宝树在母婴行业上有多年的数据积累和用户沉淀,有足够的判断力;另一方面,作为中国最大的育儿社区,它也有了最大的“选片”范围。贰|模式:社区+电商“我们绝对要拿到这张船票,手里有足够的子弹后再在国内外进行投资和整合”,王怀南曾如此讲述其上市目的与规划。互联网进入下半场的声音早已不绝于耳,流量红利枯竭成为众多行业都在面临的问题,母婴行业也不例外。从这个角度来说,上市后,资本、人才、技术等将更多地向宝宝树倾斜,而其他企业还可能仍然需要等流量、等资本。当然,在上市前,这一趋势也已经很明显。今年6月,在上市前的最后一轮融资中,宝宝树获得了来自阿里巴巴的战略融资。此后,进一步投资也好,合作也好,双方的合作进一步紧密。对阿里来说,宝宝树带来了专业化的人群和数据资源;对宝宝树来说,阿里进一步拓展了其商业化能力和业务模式可能性。在整个母婴行业中,宝宝树的意义在于其流量和数据优势——当前,中国以及各行各业已悄然步入数字化,数据成为这个时代最宝贵的资产,以及基础的生产资源。一直以来,宝宝树都以社区为基础,为核心用户人群提供交流、分享的平台,妈妈们在这里以“圈子”——同龄圈、同城圈、同院圈——的形式交流,每天发帖讨论问题。截至今年上半年,宝宝树共计有33万个这样的圈子,其中活跃的圈子超过7000个,圈子讨论中用户发帖量超8500万,评论12亿条。以这些数据为基础,宝宝树在大数据洞察方面沉淀了足够的能力。据宝宝树副总裁兼商业总负责人魏小巍介绍,通过生日和预产期,宝宝树可以了解到用户80%以上的需求;借此,宝宝树可通过大数据抓住用户痛点,为其提供产品和服务,这也是宝宝树的核心能力。通过大数据这一核心能力,宝宝树可以满足用户的个性化需求,这就是其C2M业务。此前,宝宝树与淘宝签订了战略合作协议,C2M正是协议内容之一。招股书显示,宝宝树目前的C2M业务已成功推出解决用户痛点的初代产品,包括无化学添加湿纸巾及医护级别、抗真菌及无荧光剂的纸尿裤,而且宝宝树现有1500款SKU在售。财报显示,2017年,宝宝树广告业务占比51%,电商业务占比45.6%。今年,其业务重点在于发展广告业务,以及利润更高的C2M与知识付费新业务,其电商部分毛利率也从2015年的39%上升到今年的52%。未来,借助阿里在M端的资源,以及它的电商基础能力,宝宝树的电商业务可以进一步降低后端经营成本,发挥它在社区领域的优势。王怀南曾表示,上市有助于宝宝树进一步招揽人才,发展大数据、人工智能。从双方合作的内容来看,与阿里的合作也将有异曲同工之妙。